为深化数智营销（乡村振兴）微专业实践教学成效，提升学生数字内容创作与乡村品牌传播能力，11月9日，商务学院举办“当‘新农货’遇上短视频”专题技能讲座，邀请资深影像传媒专家裴斐老师主讲。微专业师生参加讲座，围绕乡村短视频“写给谁看、怎样被看见、如何促转化”展开学习与交流。

一、先别急着拍：想清楚“给谁看”

“很多乡村的好东西，为什么拍了一堆视频还是卖不动？”开场的问题让在场同学安静下来。裴斐给出的答案直指要害：没有想清楚内容到底写给谁看。他以校园旧书处理为例：与其让全校同学看同一条视频，不如先盯准“马上要搬宿舍、正愁旧书太多”的这批人，帮他们省心处理闲置。先按需求与场景细分人群（Segmentation），再选择最有需要、也最容易触达的一群（Targeting），最后给出一个“非你不可”的选择理由（Positioning）——这就是STP。乡村品牌同样如此：人群找准了，文案的每一句话才有的放矢。

STP：细分、选择、定位

二、从“刷到”到“下单”：一条视频要埋几个“钩子”

明确了传播对象，讲座进一步拆解用户从“刷到”到“买单”的全过程：先被偶然注意到（Attention），产生兴趣（Interest），随后主动搜索、比较、看评价（Search），进而报名、到店或下单（Action），最后把自己的体验讲给别人听（Share）。裴斐特别强调，“分享”不是终点，而是下一轮传播的起点——一条认真的乡村短视频，正是靠用户一次次转发，把下一个陌生人重新带回“注意”。因此，内容创作要在每个环节提前“埋钩子”，让人看得进、找得到、愿意买、乐于传。

AISAS：注意、兴趣、搜索、行动、分享

三、AI能帮忙，判断仍要由人完成

针对AIGC在内容生产中的应用，裴斐给出了自己的定位：“AI能帮忙，但判断仍要由你完成。”他把AI看作“出备选方案的助手”：整理访谈、改写文案、生成脚本初稿，都可以交给它，效率提升明显；但需求是真是假、承诺能不能兑现，仍要人来判断，事实、授权、口播时长、报名路径等结果，需要一项项核对。他同时建议同学们“练习留痕”——保留原稿、修改稿和一条修改理由，在对比中逐步建立对AI内容的把控力。

AI能帮忙，判断仍要由人完成

四、同学反响：模型可以带回田间地头

“以前觉得数字营销离自己挺远，听完才反应过来，我们每天刷的带货视频，背后都是这套逻辑。”劳动保障专业2026级刘小译同学说，STP让她学会先想清楚“给谁看”，AISAS让她知道一条视频要设计好几个“钩子”，而“AI能帮忙，但判断仍要由你完成”这句话，更让她重新审视自己使用AI的习惯。

走出课堂，这些模型不再只是应付考试的知识点，而是可以带回村里、用在田间地头的工具。本次讲座是商务学院数智营销（乡村振兴）微专业推进实践教学、服务乡村振兴人才培养的具体举措。下一步，学院将继续依托微专业和乡村振兴工作站，把课堂理论与乡村产业场景更紧密地连接起来，引导学生在真实项目中提升数智营销本领，为乡村品牌传播和产业发展提供更多青年方案。

讲座现场全景